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lm捕鱼平台:谁来决定空调产业的出路?

2021-08-19 10:03   来源:家电圈   周简

本文地址:http://46p.1133016.com/2021/0819/595187.shtml
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  这些年来,齐发官方直营业最大难题不是跌不停或增长弱,而是未来的出路在哪里?随着2022冷年空调市场竞争大幕开启,从高能效高品质空调产品、健康空气场景成套,到全屋空气场景化定制,这正是中国企业为全球空调产业开辟的新赛道、新方向。

  站在2022冷年空调市场引爆新起点上,所有厂商再次被推到新路口:一边是市场出货的困顿、传统竞争手段的乏力;另一边则是用户品质升级加速,个性化和定制化需求层出不穷。在“老路走不通,新路难突破”局面下,日前海尔空调率先以“全屋空气定制场景”迈出了突破产业天花板的战略一步:通过为家中不同空间以专属空调定制不同空气,让空调这个原本只是“夏冬”两季冷暖产品,变成“一年四季”离不开的好空气。

  对于所有空调厂商来说,早就知道:依靠单一硬件产品的功能、技术参数、低价格在一线市场上面向用户“单打独斗”老赛道,已是一条死胡同。只有走近用户、深入用户生活发现并捕捉相关的痛点和需求点,才能找到新赛道。深耕产业并率先开启空气新赛道的海尔空调,如今开辟的道路,不是单一产品,也不是套系产品,而是面向不同场景空间的空气定制服务。这又会是空调产业的未来吗?

  市场乱局,到底是谁的问题?

  梳理最近几年的空调市场表现,不同企业和商家,会有不同答案。但有两个事实,所有厂商都不会否认:一是,传统市场的规模化增长缺乏动力和后劲;二是,消费需求不是全面疲软而是持续多变和细分。

  第一,对于空调市场的众多参与者来说,当前最直观的感觉就是“太难了”、“卖不动货”。不管是层出不穷的促销活动,还是屡创新低的降价让利,lm捕鱼平台:甚至以旧换新、节能补贴等内容,都刺激不了终端用户的购买欲望。大量厂商甚至开始怀疑空调市场和产业是不是“变天了”、“变差了”。

  第二,众多厂商虽然从过去单一的特价产品抢市场,开始探索推出健康、换新风、杀菌消毒除甲醛、高能效等一系列多功能、多卖点的中高端产品,迎合不断升级的用户需求。但是,对于众多消费者来说,面对的仍然是同质化产品、同质化促销,以及同质化体验,并没有更多的惊喜和超值的体验。

  第三,从上游原材料持续涨价,新能效国标实施,以及市场竞争老手段失效,一系列信号表明整个空调产业正在驶入一轮巨变新航道中,所有厂商的“老船票”肯定登不上未来的新船。但是,在“怎么变、怎么走”的问题上,大量厂商还没有找到答案。

  上述问题背后,在家电圈看来:一,不是行业和市场出了问题,而是很多厂商参与市场竞争的理念和手段的迭代,落后于市场和消费升级的步伐;二,所有行业一线市场竞争白热化和消费疲软的问题,都是企业的技术创新和产品定义能力减弱且不能实现引领;三,解决空调市场当前的问题,不能停留在企业和产品的老平台上折腾,而是要在用户新平台上再造。

  空气破冰,到底是谁在主导?

  与过去几十年来空调业发展,都是以企业的规模化扩张为引擎,以价格普及为突破口,推动中国家庭空调保有量“从无到有”普及;如今面对已经从普及进入换新通道的空调市场,撬动产业新一轮变局的主角则从企业变为用户,并由产品价格迭代为品质生活体验驱动。

  此次海尔空调“全屋空气定制场景”发布,推动空调从只能两季用到空气一年四季都需要的迭代,表面上看主导者还是企业,但背后核心力量却是来自于不断升级的用户,因为只是海尔空调率先洞察来自用户的需求和满足点。

  面对“闷热的厨房、黏腻的卫生间、潮湿的地下室”,这些家庭不同空间的环境,不是安装一台空调就能解决的:一方面,空调并不是客厅和卧室的专属产品,可以通过技术和功能创新后拥有更广阔的舞台;另一方面,厨房、衣帽间、老人儿童房,以及卫浴厨房等空间,需要的不只是冷暖的空调,而是可定制的空气方案能力。

  与过去几十年相比,在中国空调市场,处在品质升级通道中的用户,从被动接受来自厂商推销的产品,到主动对产品功能和体验提出更细致、更精准要求,一旦厂商的产品不能满足需求就会被消费者无视甚至抛弃。近年来,在这一轮升级通道下,来自家庭不同空间场景下用户对于空气温度、湿度、清净度、新鲜度等不同需求,才催生空气定制场景的落地。

  此次,海尔空调不只是升级“8合1”洗空气空调、医疗级消毒空调、雷神者2代睡眠空调等科技新品,还为客厅、智慧卧室、厨房、衣帽间、卫浴、影音室、地下室等9大空间定制专属空气,为不同人群在不同空间提供可以定制的健康、舒适、新鲜好空气。背后正是用户意识和力量的崛起。

  产业新局,换道已是水到渠道

  自2018冷年以来,空调市场就步入一轮跌宕起伏的通道中:一方面众多空调企业不是因为凉夏、就是因为疫情等冲击,市场出货量陷入“跌不停”泥坑中,即使是过去最常用的价格战手段也失灵了;另一方面处在品质升级的通道中的家庭和用户,对于空调产品需求不断生变:从最初快速冷暖、节能省电,到健康舒适的新鲜呼吸,开始向客厅、卧室等不同空间不同空气体验的渴望。

  过去空调市场遭遇问题,很多企业应对举措就是“不换思路就换人”。如今,对于众多空调企业来说,同样只有一条路“换引擎换赛道”。首先,对于所有企业来说,空调产业发展引擎,已从过去厂商主导下的规模化价格战,步入用户需求主导下的多场景定制空气体验,用户对于品质生活的向往取代企业对于大规模低成本的依赖;其次,对于市场竞争来说,单一产品的价格抢夺已经落幕,横跨家用、商用等多品类的应用功能、设计施工等服务能力整合将成主导,可定制的空气取代单一空调将是必然。

  正是通过从空调、空气场景、多场景空气定制等一系列科技新品和场景生态的落地,海尔空调市场份额从2019年的12.4%攀升至2021年的18.1%;2021年第32周的周份额增至27.7%,创下近年来的新高。这一系列成绩表明,换赛道对于所有空调企业来说,既是水到渠道,也是势在必行!

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